数百元一个“吨吨桶”是不是在骗钱？“健康饮水”仅是空洞概念，有滋生细菌息可能

发布时间：2025-07-06 03:41:35 来源：不可向迩网 作者：综合

这届潮人已经在喝水这件日常小事上卷起来了。吨吨桶

前阵子还在卷“瓶装水”，数百水仅生细究竟是元个有滋熟水更养生还是天然矿泉水更有益健康，是不骗挪威VOSS湖底的水更营养还是阿尔卑斯山脉圣培露小镇的水口感更高级？

这阵子就卷起“装水瓶”了，你用1.5升的钱健水杯，我就用3.8升的康饮空洞水杯。

以大为美，概念成了水杯界的菌息新风尚。不少新老品牌都纷纷推出了名为“吨吨桶”、吨吨桶“吨吨杯”的数百水仅生细大容量水杯产品。

把水杯做大，元个有滋图什么？不骗很可能是为了“多赚钱”。以开创“吨吨桶”品类的钱健头部品牌“吨吨BOTTLED JOY”为例，最贵的康饮空洞1.8升容量的纯钛款价值8999元，2升容量的概念316不锈钢款价值399元，2.5升容量的PPSU塑料材质款价值389元。

吨吨BOTTLED JOY天猫旗舰店截图

即便是以常见的TRITAN塑料为材质的水杯，1.5升到3.8升容量产品的价格也高达179元至259元。

独立分析师刘戈认为，从“瓶装水”到“装水瓶”，与其说是消费升级，不如说是消费主义升级。如果说前者关心的还是“水的品质”，那么后者关心的则更多是“人的品质”——我是否足够前沿、高级、与众不同以及有钱。

在喝水的容器上，难道也要“割韭菜”了吗？

数百元一个塑料水杯，是不是想骗我钱？

在大容量水杯品牌“吨吨 BOTTLED JOY”的介绍页面，它称自己为“吨吨桶”品类的开创者，全网销售超过66万件。同时，它还曾拿下天猫太空杯热销榜和好评榜的双榜第一。

另据头豹研究院数据，该品牌吨吨桶在2021年全国销售超300万件，占品类82.5%的市场份额。

不仅如此，单凭“卖水杯”，它就已在一线城市购物中心开设了线下门店。第一家门店开在深圳宝安壹方城，第二家门店开在杭州湖滨银泰in77，都是具有极大客流量的顶级购物中心。

在吨吨 BOTTLED JOY线上、线下两开花的同时，它的价格也在水杯领域创出了其他品牌难以企及的高度。以常见的TRITAN塑料材质水杯为例，老牌富光的“顿顿桶”，1.6升款价格为69.9元，2.6升款价格为79.9元；吨吨 BOTTLED JOY的“吨吨桶”，1.5升款价格为179元，2.5升款价格为219元。吨吨 BOTTLED JOY的价格为富光价格的2.5倍有余。

这还只是TRITAN这种较为普及、常用的材质。它在此基础上还创新出了PPSU材质和316不锈钢材质的水杯，2.5升PPSU款的价格为389元，2升316不锈钢款的价格为399元。

PPSU又称作聚亚苯基砜树脂，是塑料的一种，常被用于制作婴儿奶瓶，相较塑料水杯常用的TRITAN材质，具有更高的安全性和耐热性（耐180摄氏度高温蒸煮）。

316不锈钢则是添加了钼元素的不锈钢，相较食用器具常用的304不锈钢，具有更高的耐腐蚀性和耐热性（1200至1300摄氏度，远高于304不锈钢的800摄氏度），可用于医疗设备。

根据行业共识，相较惯常使用的TRITAN材质和304不锈钢材质，PPSU材质和316不锈钢材质的成本更高，这或许是吨吨 BOTTLED JOY卖出“天价”的原因。

不过在刘戈看来，这种创新或许还是为了靠信息差来制造区隔。部分消费者的确对于更安全、耐用的材质有需求，生活品质的提高一定伴随着对物品的精益求精。然而当消费者静下心来仔细思考，会发现有些创新似乎可以但不必要，更像是为了营销中有“创新点”而进行的创新。

例如，在标准大气压下，水的最高温度就是100摄氏度，想要经历180摄氏度的高温蒸煮除非放在高压锅中。对于一个成年人使用的水杯而言，很难想象什么情境下需要像婴儿奶瓶一样被谨慎对待。

又例如，仅就喝水而言，304不锈钢或许够用，水杯既不用来盛放强腐蚀性试剂，也不用来放在热源上直接加热，因此医疗设备级的材质用来日常装水，多少有点“大材小用”。

如果说新材质的使用确实为品牌打造了一条与众不同的“护城河”的话，那么使用常见TRITAN材质的水杯还2.5倍高价于其他品牌同类型产品，可能就是一场“消费者糊弄学”了。

刘戈解释道，所谓“消费者糊弄学”指的是，它在原本并不稀奇的水杯上叠加了过多的要素，当消费者第一眼看到它的时候，无法在第一时间解码每一个符号，因此消费者就可能放弃理性思考，只从感性的层面去接受这个产品的美好。

这些叠加在一起的元素，例如TRITAN的材质，它乍听起来很高级，实则从2008年开始便在世界范围内普遍使用，作为PC塑料的安全替代品。再例如足够大的容积，搭配其背后“所喝水才会更健康”的价值理念。

另外，它还叠加了不少外观上的新元素。例如具有专利的带把手的造型、新创的名为“蓝光玩家、草莓战士、酷绿少年、白驹骑士”等潮流颜色，以及“绿马”等复合当下潮流的图案设计。

吨吨BOTTLED JOY天猫旗舰店截图

更重要的是，与其他品牌标注“体积刻度”不同，它在瓶身上标注了“时间刻度”，例如上午11点“畅快吨，相信自己”，下午1点“大口吨，冲冲冲”，下午3点则是“别放弃，继续吨”。

吨吨BOTTLED JOY天猫旗舰店截图

如果这些还不够复杂，那么还有营销的元素可以继续叠加。例如王一博同款、登上过央视、进入过《中餐厅》等热播综艺，远销海外甚至登上过纽约时代广场的大屏。

吨吨BOTTLED JOY视频号截图

“当众多元素都叠加在一起的时候，它呈现出一种让消费者放弃思考的美，使得原本人们熟悉的水杯变得陌生起来，甚至成为一个全新的令人向往的产品。就像品牌宣称的那样，拥有它，仿佛就能开启健康饮水的新生活”，刘戈说。

这恰恰符合了经典的营销理论“消费者第一真理时间”（First Moment of Truth），商品呈现给消费者的第一印象很大程度上支配了消费者的购买决策。

不过，当消费者有时间“转念一想”的时候，便会发出灵魂一问：我真的需要这个水杯吗？拥有它我就能健康饮水了吗？

真需求还是伪需求？

吨吨桶，与其说是一个全新的品类，不如说是拥有不同外观设计、某些产品使用特殊材质的巨型水杯。

从消费者反馈看，它在某些特定的场景下的确非常实用。例如在需要大量补水的运动场、健身房，或在难以获得水源的户外郊游场景。

不过，当消费者把它放在日常通勤场景中使用时，痛点立刻显现出来：我要拎着轻则3斤、重则7斤的水杯走来走去吗？

当便携式水杯不再便携，喝水就成了真正的难题。

“细究起来时会发现这类产品里面充斥着很多矛盾点，究竟什么才是健康饮水？”刘戈提出了自己的疑问。

比如在健康养生领域，已经有越来越多的共识认为人要喝温水而非热水，过热的水会有致癌隐患。在这种共识下，“耐热180度”的功能就变得可疑起来。

再例如，从医学的角度看，水忌讳一次性饮用过多，那么巨型容量能够让人吨吨吨畅饮的吨吨桶，是否真的在倡导一种足够健康的理念？

又例如，比起是否能够喝足够多的水，有部分专家表示，应该格外注意饮用水的卫生，杯中水尽量在3小时内饮用完，否则会有滋生细菌的可能。那么一次能装一天水量的吨吨桶，是否足够卫生呢？

这些矛盾点，在吨吨桶的介绍页面都未提及，不难看出，所谓“健康饮水”或许只是个空洞的概念。

刘戈坦承，“这确实是这些新无可新的产品痛点，有些创新显得鸡肋也就罢了，但如果产品创新反而成了消费者在实际使用过中的‘痛点创新’甚至是‘错误概念创新’，那消费者付出的‘溢价’到头来就会成为品牌要付出的‘代价’。”

根据艾瑞咨询数据显示，中国杯壶市场规模年增长率正处在高位，2021年市场规模达到326亿，同比增长20.2%，预计2022年也有16.2%的增速。

在这种市场增速环境下，新锐品牌自然需要发力抓住机会，不过吨吨 BOTTLED JOY董事长助理王维曾在采访中反思，从传统制造业转型成为品牌、完成品牌建设不是件容易的事，人们对于“爆款”、“网红品牌”的质疑也都有其合理性。

如何将产品力变成真需求，如何将网红品牌沉淀下来形成主流品牌，还有一条漫长的路要走。

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